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How make attractive salesman

आकर्षक सेल्समेन कैसे बने ?

रोबर्ट स्टीवेंशन ने SALESMAN की सटीक परिभाषा कुछ इस प्रकार दिए हैं -“जो कोई भी किसी उत्पाद /  चीज़ ,सेवा या विचार को बेचता है , उसे SALESMAN कहते हैं | ” इस परिभाषा के आधार पर कौन नहीं बेच रहा  है ? एक teacher /एक doctor /एक engineer /एक accountant यहाँ तक कि एक माँ भी  विचारों को अपने बच्चे को बेचती है | हालाँकि यहाँ पर बेचने के आर्थिक लाभ नहीं है ,लेकिन भावनात्मक  जरूर है |
चलिए अब हम  जानते  हैं कि SALESMAN KA KAM KAUN KAR SAKTA HAI हालाँकि   डिग्रीधारी  के लिए   company,factory, big store में काम  मिलना  आसान  होता है  लेकिन आप  भी आकर्षक SALESMAN बन सकते हैं  बस आपके पास  एक  ऐसा   WHY होना चाहिए  जो  आपके अन्दर काम करने  के   लिए जुनून पैदा करे |  हर वो व्यक्ति कर सकता है जो नीचे लिखे काम कर  सकता है | तो  चलिए हम देखते हैं  हमारे लिए क्या करना जरूरी है

Plan of the daily work

1) Pro-active बने  |  यानी प्रोएक्टिव व्यक्ति कभी  मौसम को दोष नहीं देते  चाहे बारिश हो या धूप ,ये अपना मौसम साथ लेकर चलते हैं | ये अपने Principle से  संचालित होते हैं और quality based work  उनका सिद्धांत होता है  , वे इस बात से नहीं घबराते  कि मौसम इसके लिए अनुकूल है या  नहीं | इनका मानना है कि किसी भी परिस्थिति के लिए जिम्मेवार खुद होते हैं | जो भी behaviour   हम करते हैं वो condition  का नहीं बल्कि dicision करने का result होता है |  अपना मनचाहा परिणाम हासिल करने के लिए हमारे पास पहल करने की शक्ति है और जिम्मेदारी भी | यानि जो अपने व्यवहार के लिए हालात ,परिस्थिति और condition  को दोष नहीं देते | जो  लोग Pro -active नियम  को आत्मसात करते हैं वही सफलता को अनुभव कर पाते हैं |
(2 ) जो  job  की तरह प्रतिदिन  कार्य करेगा | एक permanant job की तरह प्रत्येक दिन काम जाना पसंद करता हो  | आपको  शुरुआत में परिस्थिति को समझने की कोशिश करना होगा और मिली हुई जिम्मेदारी को फुर्ती से उत्साह के साथ निपटाना  सीखना होगा |
(3 ) जिन्हें लोगों से बातचीत करना अच्छा लगता हो | अगर आपको बात करने में झिझक महसूस हो कोई बात नहीं बस इरादा रखें सीखने  की और प्रेम से लोगों से बात करने की कोशिश करें कभी भी कोई बात शुरू करने से पहले ग्राहक के बारे में अपने अंदर अच्छे विचार बनाएं  फिर उनकी ख़ुशी को ध्यान में रखते हुए बात करें तो सफलता की सम्भावना बढ़ जाएगी | ग्राहक से ग्राहक के बारे तथा उनके हित  के बारे में बातें  करेंगे तो वे आपके product को पसंद करेंगे और आपकी और लोगों से प्रशंशा भी करेंगे |
(4 ) जिन्हें प्रश्न पूछने में शर्म नहीं हो | सीखने  के लिए पूछना या जानकारी बढ़ाने  के लिए पूछने से सामने वाले को ख़ुशी होती है | इसलिए किसी भी चीज़ के बारे बेहिचक उस चीज़ के जानकार व्यक्ति से पूछें आपकी सफलता की दर बस यूँ ही बढ़ जाएगी |
(5 ) जो संभावित ग्राहक से  Rejection यानि ना सुनने के लिए तैयार हो | जो ग्राहक के न कहने पर बुरा नहीं माने और न ही उस ग्राहक को बुरा feel होने दें बल्कि अपने तरफ. से कुछ ऐसा करें की उन्हें आपसे शिकायत न हो ताकि आने वाले दिनों में उन्हें आपसे मिलने का अवसर बना रहे | क्योंकि आनेवाले दिनों में वह आपका ग्राहक बन सकता है |
(6) जो सीखने  के लिए दृढ़संकल्पित हो | जो अपने कार्य करने के दौरान अपने  द्वारा की गयी  गलतियों से न केवल सीखने की कोशिश बल्कि अपने सामने दूसरों के द्वारा की गयी गलतियों पर भी गौर करें और अनुभव हासिल करें | ताकि  फिर खुद से गलती होने की सम्भावना ना हो |
(7 ) जो प्रतिदिन self help की किताबें कम से कम एक page पढ़ सके | Sales से सम्बंधित audio सुनें और video देखें | फिर अच्छे sales tips पर अमल करके sales को बढाकर ग्राहक की संख्या तथा income  में इज़ाफ़ा कर सके |
(8 )सुनने की कला विकसित करें ताकि लोगों की बातों क ध्यान से सुन सकें | क्योंकि जितना ध्यान से ग्राहक की बातों को सुनेंगे उतना ही ग्राहक आपको पसंद करेंगे ,तभी आप लाभ प्राप्त कर सकते हैं |
(9 ) जो किसी भी तरह के sales training या tips लेने के लिए हमेशा तैयार रहें  ताकि ज्यादा से ज्यादा सीख  सके |
(10 ) जो हमेशा अपने आप में सुधार करना पसंद करता हो  और जब भी लगे कि कोई ऐसा कार्य जिसे करने से किसी भी तरह लाभ मिलेगा इस पर तुरंत अमल करें फिर इसे कम से कम 21 दिनों तक लगातार जारी रखें तभी इसका लाभ पूरी तरह से लैब उठा पाएंगे | एक बार में एक ही नियम पर 21 दिनों तक अमल करें जब तक कि आदत न बन जाए |

मैं   पूर्णेन्दु प्रसाद आप सभी पाठकों के लिए तहे दिल से कामना करते है कि नए साल में नई संकल्प के साथ जीवन को सफल बनाने के लिए उपर्युक्त बातों पर अमल करने की  शुरुआत करें ,ताकि जीवन आराम से गुजरें | नया साल आपके लिए ढ़ेर सारी शुभकामना, खुशियाँ और उत्साह  लेकर आये | मेरी यही शुभकामना है |

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